¿Por qué necesita un sitio web?

Incluso si usted no está pensando en vender en línea, un sitio bien diseñado es esencial para cualquier negocio.

 

Pregunta: ¿Mi negocio es muy pequeño, sólo yo y dos empleados, y nuestro producto realmente no se puede vender en línea. ¿Realmente necesito un sitio web?

 

Respuesta: Esa es una buena pregunta. De hecho, es una de las preguntas más importantes y que se hacen con más frecuencia en la era de los negocios digitales. Antes de responder, sin embargo, vamos a producir un retroceso a la primera vez que me hicieron esta pregunta. Fue alrededor del año 1998, durante los primeros años de vida de la internet.

 

Estaba dando una conferencia sobre el impacto de internet en la pequeña y mediana empresa – PYME, en una empresa de turismo en la habana, Cuba. En el año 1998, que fue hace décadas, el futuro del comercio electrónico era algo que nadie sabía bien, pero incluso los futuristas más negativos estaban de acuerdo en que todas las señales indicaban que una gran parte de los ingresos de los futuros negocios se derivarian de las transacciones en Internet como resultado de los esfuerzos del marketing en línea.

 

Por lo tanto, si su negocio no tiene un sitio web, incluso si su negocio es pequeño y vende productos o servicios que usted no cree que se puedan vender en Internet. Mi respuesta en 1998 fue la misma que mi respuesta al día de hoy:

 

Sí, si usted tiene un negocio, usted debe tener un sitio web. Sin lugar a dudas.

 

Además, no se apresure a menospreciar su producto o servicio como algo que no se puede vender en Internet. Hoy en día, hay muy poco que no se puede vender a través de Internet. Más de 2 MIL millones de clientes están ahora haciendo uso del Internet, compran de todo, desde libros, computadoras, coches, bienes raíces, aviones de reacción, gas natural a lo que sea. Si se lo puede imaginar, alguien va a encontrar la manera de vender en línea su producto o servicio a como de lugar.

 

Permítanme aclarar un punto: no estoy diciendo que usted debe poner todos sus esfuerzos en la venta de sus mercancías o servicios unicamente a través de Internet, aunque si su producto se presta para lograr ventas fáciles en Internet, sin duda debe considerar hacerlo de inmediato. El punto se basa en que usted debe al menos tener una presencia en la web para que los clientes actuales, los clientes potenciales, socios comerciales e incluso los inversores, puedan rápida y fácilmente obtener más información sobre su negocio y los productos y/o servicios que usted ofrece.

 

Dicho esto, no es suficiente con tener un sitio web. Usted debe tener un sitio con aspecto profesional si desea ser tomado en serio. Ya que muchos consumidores van a la búsqueda de información en línea antes de hacer una compra en una tienda de un centro comercial o simplemente un local físico en alguna calle de cualquier ciudad del mundo, su sitio puede ser la primera oportunidad que tiene de dar una buena impresión a un comprador potencial. Si su sitio parece que fue diseñado por un niño intentando expresar su creatividad inmadura para descubrir colores y formas, su oportunidad de dar una buena primera impresión se perderá.

 

Una de las mejores cosas que tiene Internet es que se ha nivelado el campo de juego de los negocios cuando se trata de competir con los grandes. Como le he mencionado, tiene una sola oportunidad de causar una buena primera impresión. Con un sitio bien diseñado, su pequeña página puede proyectar la imagen y la profesionalidad de una empresa mucho más grande. También puede suceder lo contrario. He visto muchos sitios web de grandes empresas que estan tan mal diseñado y difíciles de navegar, que carecen por completo de profesionalidad y credibilidad. Si ese es el caso, peor para ellos.

 

También mencionar que la suya puede ser una página pequeña, pero cuando se trata de beneficiarse de un sitio web, el tamaño no importa. No me importa si usted es un solo hombre o una empresa gigante de 10.000 empleados, si no tiene un sitio web, usted está perdiendo negocios frente a otras empresas que si lo hacen.

 

Aquí está la excepción a mi regla: En realidad es mejor no tener página web que tener una que haga que su negocio se vea mal. Su sitio web dice mucho de su negocio. O bien, dice, “¡Hey, mira, nos tomamos nuestro negocio tan en serio que hemos creado este sitio maravilloso para nuestros clientes!” o grita, “¡Hey, mira, yo deje que mi sobrino de 10 años de edad, diseñara mi sitio. Buena suerte si puede encontrar lo que busca!

 

Su sitio web es una parte importante de su negocio. Asegúrese de tratarlo como tal.

3 Reglas básicas para manejar nichos de mercado

Siga estas máximas para aumentar la audiencia de su negocio.

 

¿Qué deberíamos saber antes de que nuestra empresa vaya tras un nicho de mercado?

 

La mayoría de las empresas, ya sean grandes o pequeñas, dirigen su comercialización para seleccionar nichos de mercados. Incluso los fabricantes de mayor auge, analizan cuidadosamente a segmentos del mercado destino, para maximizar la efectividad de sus programas y a menudo abordar diferentes nichos para cada grupo de productos. Hewlett-Packard, por ejemplo, comercializa equipos todo en uno (all-in-one) o también llamados “combos”  de impresión, fax y fotocopia, para los segmentos del mercado de la Oficina en casa, mientras que dirige a las empresas más grandes las unidades de mayor precio que poseen función única.

Un nicho de mercado puede ser muy rentable. Por ejemplo, imagine que ofrece un producto o servicio que es justo para un selecto grupo demográfico o étnico, tales como los hispanos. Podría generar una campaña por internet para ese selecto grupo de personas, para lo cual emplearía tasas considerablemente menores que las utilizadas para un público más amplio. Por lo que su presupuesto de marketing le alcanzaría mucho más y le permitiría anunciar con mayor frecuencia o utilizar una combinación de medios de comunicación más amplia a fin de aumentar el resultado.

Tomando solamente un nicho, puede ser una manera de bajo riesgo para hacer crecer su negocio, siempre y cuando se tenga en cuenta algunas reglas importantes:

1. Satisfacer sus necesidades únicas. Los beneficios que usted promete, deben tener atractivo especial para el nicho de mercado. ¿Qué puede ofrecer nuevo y atractivo? Identificar las necesidades únicas de su audiencia potencial y buscar las formas de adaptar su producto o servicio a ellos.

Para empezar, tenga en cuenta todas las variaciones de producto o servicio que puede ofrecer, por ejemplo, cuando se trata de comercialización de zapatos, estos han cambiado con los años. Pero supongamos que eres un fabricante de zapatos y se inventa una nueva marca para mejorar la circulación de los deportistas al ejecutar sus actividades deportivas. Tendrías algo convincente y exclusivo para ofrecer a un nicho de mercado–a los miembros de los equipos de fútbol o voleibol de tu barrio por mencionar un ejemplo.

2. Decir la cosa correcta. Cuando se aproxima un nuevo nicho de mercado, resulta imperativo hablar su idioma. En otras palabras, usted debe entender “los puntos calientes” del mercado y estar preparado para comunicarse con el grupo de destino como miembro de ellos–no como un forastero. Además de lanzar una campaña única para el nuevo nicho, puede que necesite modificar otros elementos más básicos, como su eslogan de la empresa si se traduce mal a otro idioma, por ejemplo.

En casos donde tomando un nuevo nicho de mercado no se ve afectado por un cambio de idioma o costumbres, sigue siendo primordial para comprender las cuestiones fundamentales de sus miembros, cómo prefieren comunicarse con empresas como la suya. Por ejemplo, supongamos que una empresa que comercializa artículos de cuero principalmente a los hombres a través de un sitio Web decide dirigirse a las mujeres que trabajan. Como los hombres, las mujeres que trabajan valoran la conveniencia de compras en la Web, pero esperan más contenido, por lo que pueden evaluar exhaustivamente los productos y la empresa detrás de ellos. Para aumentar las ventas desde el nuevo nicho, el comercializador Web tendría que cambiar la forma en que se comunica con ellos mediante la ampliación de su sitio, conjuntamente con revisar su mensaje de marketing.

3. Siempre testear el mercado. Antes de avanzar, evaluar los competidores directos que encontrará en el nuevo nicho de mercado y determinar cómo se posicionará contra ellos. Para una visión general, es mejor llevar a cabo un análisis competitivo revisando anuncios, folletos y sitios Web de sus competidores, buscando sus puntos de venta clave, junto con los precios, entrega y otras características de servicio.

Pero ¿qué pasa si no hay ninguna competencia existente? Créanlo o no, esto no es siempre una buena señal. Es cierto, puede significar que otras empresas no han encontrado la clave para brindar un producto o servicio en este nicho y querrán comprar. Sin embargo, también es posible que muchas empresas han intentado y no ha podido penetrar en este grupo. Siempre testear mercado cuidadosamente para medir la receptividad del mercado para su producto o servicio. Y moverse con cautela a fin de mantener sus riesgos manejables.

Estrategias SEO para principiantes

Posicionamiento SEO para principiantes

 

Cuando partimos de la nada, puede resultar difícil saber cómo y por dónde empezar. SEO no es diferente del resto de las acciones en cuanto a esto, y por lo tanto puede ser útil saber qué cosas pueden ser necesarias hacer para lograr éxito en la optimización de los motores de búsqueda. Este artículo intenta mirar la mejor estrategia SEO para principiantes y la comercialización en medios de comunicación locales.

 

En primer lugar, se preguntarán lo que realmente es SEO. Estas siglas significan (Search Engine Optimization) que no es más que la optimización el los motores de búsqueda y es el proceso por el cual una persona hace que su sitio sea más notable en las páginas de búsqueda como Google, Bing y otras páginas similares.

 

Para tener páginas Web reconocidas mediante la optimización de motores de búsqueda, intenta, por lo general, obtener backlinks, esto no son más que enlaces a tus propios sitios desde otros sitios Web, preferiblemente desde sitios más importantes que traten sobre un tema similar a los tuyos. Mientras más enlaces obtiene un sitio web, más importancia adquiere ese sitio, lo cual hace probable que sea más visto. Una persona puede crear backlinks, enviando artículos a sitios dedicados a este fin con enlaces a sus propias páginas.

 

Otras maneras de que una persona puede lograr que su sitio sea más reconocido en las búsquedas, es mediante el uso de las palabras claves adecuadas en los artículos que publica. Esto puede requerir un poco de investigación, pero es generalmente el sentido común y requiere que una persona piense acerca de qué palabras podrían ser más probables que estén buscando las personas en línea. Una vez que se han encontrado palabras clave que corresponden al contenido del sitio Web, las palabras pueden colocarse en la introducción y la conclusión de los artículos, así como en el título. Esto puede ayudar a decir a los bots de búsqueda de que va el contenido de las páginas y ayudar a esas páginas para obtener mejores posiciones en las páginas de búsqueda más adecuadas.

 

Tal vez lo mejor es hacer algunas investigaciones en línea. Muchas empresas ofrecen asesoramiento sobre el tema y hay muchos artículos que detallan los pormenores de cómo trabajar con backlinks y palabras claves. Esto puede ayudar a una persona para comprender lo que está haciendo y cometer menos errores.

 

Todo esto de aprender a pensar como los buscadores, a menudo parece una cosa fácil para la gente, pero normalmente no actuamos sobre lo que aprendemos. Conocer algo requiere verdaderamente una práctica para conseguir lo que se está aprendiendo. De lo contrario, nos puede entrar por una oreja y salir por la otra, por así decirlo. Por lo tanto, será muy útil si uno intenta aplicar pronto lo que está aprendiendo en el proceso de aprendizaje.

 

Estas fueron sólo algunas de las cosas principales a tener en cuenta sobre la optimización de motor de búsqueda. Para obtener más información sobre la mejor estrategia SEO para principiantes, hay mucho más ayuda en línea.

Marketing Móvil

Introducción

 

Crear y ejecutar una campaña de marketing móvil es un proceso que implica varios pasos. Aprender los pasos toma tiempo. No es usual para los vendedores nuevos, comenzar con ideas muy ambiciosas sobre el tipo de cosas que les gustaría hacer, sólo se animan una vez que comienzan a tener una comprensión de los desafíos. no se preocupe, encontrar el camino correcto para su marca utilizando el marketing móvil es un esfuerzo continuo, con el potencial para beneficios a largo plazo.

 

Los vendedores deben considerar varios factores cuando desarrollan una campaña de Marketing móvil:

 

Audiencia direccionable. Cuantos teléfonos en la actualidad en el mercado objetivo pueden soportar la tecnología (por ejemplo, MMS) o la aplicación (por ejemplo, fondos de pantalla) que se utilizará para la campaña?

 

Caso de Estudio. ¿Hay otras marcas utilizando el marketing móvil para llegar al público objetivo? Si es así, lo que ha funcionado y lo que no? Existen algunas mejores prácticas para este tipo de campaña?

 

Variables. ¿Cuáles son las limitaciones técnicas y creativas? ¿puede la campaña ser personalizada para satisfacer cualquier operador?, ¿requisitos de los teléfono y de la red? Si es así, ¿cómo la personalización afectan el costo de la campaña y el calendario?

 

Caso de negocio. ¿Cuál es el costo previsto de la campaña? ¿tiene la campaña probabilidades de proporcionar un sólido retorno de la inversión (ROI)?

 

Socios y facilitadores. ¿Qué organismos y/o proveedores de servicios móviles son los que necesita para trabajar, con el fin de ejecutar la campaña?

 

Tiempo. ¿Cuánto tiempo se tardaría en crear y ejecutar la campaña? ¿se ajustará la línea de tiempo que los objetivos de la marca?

 

Medios de Integración

 

Una de las razones por qué el marketing móvil es tan eficaz es porque cuenta con una forma de llegar a su objetivo demográfico durante todo el día en lugar de sólo cuando están frente a una computadora, ven televisión o leen una revista.

 

Otra razón es que el marketing móvil puede aprovechar otros medios de comunicación, tales como la inclusión de un corto código en una cartelera que los transeúntes pueden obtener al pasar cerca de la fuente trasmisora (eje: Bluetooth).

 

Esas razones destacan ¿por qué es importante tener en cuenta dónde y cómo los consumidores tienden a ser conscientes de una campaña de telefonía móvil?.

 

Por ejemplo, es útil saber la zona donde vive el público objetivo, trabajos u obras de teatro que le gusta, así como lo que lee y observa. Esta información se puede utilizar para determinar si la campaña de telefonía móvil pueden crear conciencia mediante el aprovechamiento de los anuncios en revistas, en un anuncio en un bar, en un cartel en un transporte público o en la radio.

 

Una investigación reciente, muestra que la televisión es el principal de los medios de comunicación, para educar y alentar a los consumidores a utilizar sus teléfonos o dispositivos móviles, para participar en una campaña de marketing móvil.

 

Primeros Pasos

 

Sus primeras campañas de marketing móvil serán las primeras experiencias de aprendizaje, pero eso no quiere decir que no pueda tener éxito. Sin embargo, su éxito depende en parte en escoger socios que tengan una amplia experiencia en el marketing móvil.

 

Las campañas iniciales También son una oportunidad para reunir información valiosa sobre cómo su público objetivo responde al marketing móvil.

Aplicando el Internet Branding

Internet Branding en la práctica

 

La belleza de esto es, a diferencia de los anuncios tradicionales de radio y televisión, que no hay ningún plazo que haya que cumplir. Su programa de audio o video debe ser suficientemente largo para transmitir su mensaje, no más, ni menos. Si eso es un minuto y 5 segundos, que así sea. En realidad no importa.

 

Ahora usted puede estar pensando que esto es mucho trabajo y es demasiada técnica.

 

Bueno, hace falta algo de trabajo por adelantado, pero no es técnico en absoluto. Si usted tiene una cámara de vídeo que envía a un formato digital, sin que sea necesario una del tipo profesional (hemos usado desde una web-cam, hasta una cámara de fotos para crear videos), y se puede configurar un lugar con iluminación adecuada y relativamente tranquilo, eso es todo lo que necesita. De hecho, muchos de nuestros clientes crean sus propios vídeos con la cámara de vídeo Flip. Se trata de una cámara de vídeo ágil, del tamaño de un teléfono celular moderno que tiene un micrófono incorporado, zoom y monitor de vídeo. Está disponible en diferentes modelos, pero le recomiendo que usted obtenga un modelo con HD por lo que su salida posee la resolución moderadamente alta. Y para conseguir el video final, una vez que termina de realizarlo, sólo tiene que enchufarla al puerto USB y descargar sin esfuerzo el vídeo a su computadora. ¿Qué podría ser más fácil?.

 

El Flip es absolutamente fantástico para la grabación de testimonios en video. yo voy con mi flip HD donde quiera que vaya. Cada empresario deberá llevar un Flip HD en todo momento! pues Nunca se sabe cuando hay una buena oportunidad de tomar un vídeo – o conseguir un testimonio.

 

¿Cuáles son los pasos necesarios para crear un mensaje de Internet Branding?

 

El paso 1 es la creación de su núcleo de marca principal. Se trata de definir su mercado objetivo y las principales ventajas de trabajar con usted, junto con las razones de por qué la gente debe creer en usted y sus promesas. Usted necesita lo que yo llamo “sólo una ventaja”. Esta es la diferencia más interesante y significativa entre usted y su competencia.

 

Por cierto, muchas personas de negocios y profesionales de los servicios, nunca se toman el tiempo para desarrollar un nucleo de la marca principal; lo que explica porqué la mayoría de la gente nunca va a lograr el éxito que busca. Cuando usted se convierte en nuestro cliente, nosotros le ayudamos a crear el nucleo central de su marca. Y esto solo, le puede duplicar o triplicar sus ventas y ganancias si lo integra en su plan de marketing.

 

El paso 2 es para compilar las FAQ y SAQ, junto con lo que quiere decir en sus videos.

 

El paso 3 es para empezar a recibir testimonios en video.

 

Esto puede parecer mucho tiempo consumido o difícil de hacer. Recuerde, sin embargo, que sólo tiene que hacer la mayor parte de él una vez. Después de que se producen y distribuyen, trabajaremos sin descanso para usted 24/7/365, y vamos a seguir trabajando durante el tiempo que se mantenga – que es por tiempo indefinido en este momento. Su contenido puede ser reciclado, reformateado y re-utilizado de manera que pueda ser utilizado una y otra vez.

 

¿Cómo pueden los clientes rentabilizar sus mensajes de marca en Internet?

 

La manera principal es que la gente visite su sitio web después de ver o escuchar uno de sus mensajes de marca.

 

Ya estando ahí, el cliente puede tomar una o más de las cuatro posibles acciones deseadas:

 

  • le puede llamar,
  • visitar en su lugar de trabajo,
  • completar un formulario en la web de una oferta especial para solicitar más información,
  • o pueden comprar algo, si usted tiene implementado el comercio electrónico.

 

Sin embargo, dependiendo de su situación, puede volver a empaquetar su contenido y vendelo. Esto se llama marketing de la información y es el negocio más rentable que cualquiera puede tener.

 

Si bien una discusión info-marketing está fuera del alcance de este post, basta con decir, que si los productos de información no son parte de su mezcla, usted está dejando miles – incluso millones de dólares sobre la mesa para alguien más.