3 grundregeln für das bedienen marktnischen

Befolgen sie diese maximen zu erhöhen, die zielgruppe ihres unternehmens.

 

Was sollten wir wissen, bevor unser unternehmen weiter nach einer marktlücke?

 

Die meisten unternehmen, egal ob groß oder klein, richten ihr marketing auswählen nischen - märkte. Auch die hersteller von größeren aufschwung, analysiert sorgfältig die marktsegmente ziel der maximierung der effektivität ihrer programme und oft angehen verschiedenen nischen für die einzelnen produktgruppen. Hewlett-Packard, zum beispiel, vertreibt computer all-in-one (all-in-one) oder auch sogenannte "combos", die druck -, fax-und kopierservice, für die marktsegmente Büro, zu hause, während das darauf abzielt, unternehmen zu größeren einheiten höheren preis besitzen die einzigartige funktion.

Eine nische kann sehr profitabel sein. Zum beispiel, stellen sie sich vor, bietet einen dienst oder ein produkt ist nur für eine ausgewählte zielgruppe oder der ethnischen herkunft, wie die hispanics. Könnte generieren eine web-kampagne zu dieser erlesenen gruppe von personen, für die er erwählt hatte, den jüngern gebühren wesentlich niedriger als die verwendet werden, um ein breiteres publikum. So ihr marketing-budget, sie würde noch viel mehr und sie würde ankündigen häufiger verwendet, oder eine kombination von medien breiter zu erhöhen, das ergebnis.

Wobei nur eine nische ist, kann eine risikoarme möglichkeit, um ihr geschäft zu wachsen, vorausgesetzt, sie beachten einige wichtige regeln:

1. Ihre einzigartigen bedürfnisse. Die vorteile, die sie verspricht, müssen besondere attraktivität für die nische. Was können sie bieten neue und attraktive? Identifizieren sie die bedürfnisse ihrer zielgruppe und suchen nach möglichkeiten zur anpassung ihrer produkt oder eine dienstleistung für sie.

Um zu beginnen, beachten sie alle variationen des produkts oder der dienstleistung, die sie anbieten können, zum beispiel, wenn es um die vermarktung von schuhen, diese haben sich geändert mit den jahren. Aber nehmen wir an, du bist ein hersteller von schuhen und erfindet eine neue marke, um die durchblutung zu verbessern, die sportler, wenn sie ihre sportlichen aktivitäten. Würdest du eher eine überzeugende und exklusive zu bieten, eine nische–die mitglieder von fußball-oder volleyball - gemeinde zu nennen, ein beispiel.

2. Sagen sie die richtige sache. Bei der annäherung an eine neue marktnische, es ist unbedingt erforderlich, ihre sprache zu sprechen. In anderen worten, müssen sie verstehen, "hot spots" auf dem markt und bereit sein, für die kommunikation mit der ziel-gruppe als mitglied von ihnen–nicht als ein fremder. Neben der einführung einer einzigartigen kampagne für die neue nische ist, müssen sie möglicherweise ändern, weitere elemente der grundlegenden, wie ihr slogan des unternehmens, wenn es schlecht übersetzt in eine andere sprache, zum beispiel.

In fällen, in denen die einnahme eines neuen nischen-markt nicht betroffen ist, durch einen wechsel der sprache oder bräuche, die noch immer von maßgeblicher bedeutung, um zu verstehen, die grundlegenden fragen ihrer mitglieder, wie es die kommunikation mit unternehmen wie das ihre. Zum beispiel, angenommen, eine firma vertreibt lederwaren hauptsächlich männer über eine website entscheiden sich frauen, die arbeiten. Wie die männer, die frauen schätzen die bequemlichkeit des einkaufs auf dem Web, aber erwarten, mehr inhalt, so dass sie beurteilen kann, umfassend die produkte und das unternehmen dahinter. Um die verkaufszahlen zu erhöhen von der neuen nische, die vermarkter Web-ändern sie die form, in der kommuniziert mit ihnen durch die erweiterung ihrer website, zusammen mit überprüfen sie ihre marketing-botschaft.

3. Immer testen den markt. Bevor wir weitergehen, bewerten die direkten konkurrenten finden sie in der neuen nische des marktes und bestimmen, wie positioniert sich gegen sie. Für einen überblick ist es besser, auf die durchführung einer wettbewerbsanalyse überarbeitet, anzeigen, broschüren und websites ihrer wettbewerber, indem sie ihre verkaufsstellen schlüssel, zusammen mit den preisen, liefer-und andere service-funktionen.

Aber was passiert, wenn es keine konkurrenz? Ob sie es glauben oder nicht, dies ist nicht immer ein gutes zeichen. Es ist wahr, es kann bedeuten, dass andere unternehmen nicht haben den schlüssel gefunden, die für die bereitstellung einer dienstleistung oder einem produkt in dieser nische, und sie wollen dann kaufen. Es ist jedoch auch möglich, dass viele unternehmen versucht haben und konnte nicht eindringen, in diese gruppe. Immer testen markt sorgfältig zur messung der aufnahmefähigkeit des marktes für ihr produkt oder ihre dienstleistung. Und bewegen sich mit vorsicht, so halten sie ihre risiken überschaubar.

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