3 Règles de base pour gérer les niches de marché

Suivez ces maximes pour augmenter votre audience de votre entreprise.

 

Que doit-on savoir avant de notre société s'en va après un marché de niche?

 

La plupart des entreprises, grandes ou petites, direct marketing pour sélectionner les marchés de niche. Même les fabricants de la plus haute prospérité, d'analyser soigneusement les segments du marché cible, afin de maximiser l'efficacité de leurs programmes et, souvent, s'attaquer à des niches différentes pour chaque groupe de produits. Hewlett-Packard, par exemple, vend des ordinateurs tout-en-un (all-in-one) ou aussi appelé “combos” de l'impression, de télécopie et de photocopie, pour les segments de marché du home Office, tout en visant les entreprises dans les grandes unités de la hausse des prix qui ont fonction unique.

Un marché de niche peut être très rentable. Imaginez, par exemple, qui offre un produit ou un service qui est juste juste pour un groupe démographique ou l'origine ethnique, comme les hispaniques. Pourrait générer une campagne internet pour sélectionner un groupe de personnes, que j'engagerais des taux nettement inférieurs à ceux utilisés pour un large public. Donc, votre budget de marketing permettra d'atteindre beaucoup plus et vous permettrait de faire de la publicité avec une plus grande fréquence ou d'utiliser une combinaison de supports de communication plus large afin d'augmenter le résultat.

Ne prendre qu'un marché de niche, peut être un moyen à faible risque de développer votre entreprise, toujours et quand vous gardez à l'esprit quelques règles importantes:

1. Répondre à vos besoins uniques. Les avantages d'une promesse doit avoir un attrait particulier pour le marché de niche. Ce que peut offrir une nouvelle et attrayante? Identifier les besoins uniques de votre public potentiel et de trouver des moyens d'adapter votre produit ou service pour eux.

Pour commencer, tenir compte de toutes les variantes d'un produit ou d'un service que vous pouvez offrir, par exemple, quand il s'agit de la commercialisation de chaussures, celles-ci ont changé au fil des ans. Mais supposons que vous êtes un fabricant de chaussures et de vous inventer un nouveau nom de marque pour améliorer la circulation des athlètes à exécuter leurs activités sportives. Vous auriez quelque chose d'irrésistible et unique à offrir à un marché de niche, les membres des équipes de football ou de volley-ball pour votre quartier, pour n'en citer un exemple.

2. Pour dire la bonne chose. Lors de l'approche d'un nouveau marché de niche, il est impératif de parler leur langue. En d'autres termes, vous devez comprendre les “points chauds” dans le marché et être prêt à communiquer avec le groupe cible en tant que membre d'un tout, non comme un étranger. En plus de lancer une campagne unique pour le nouveau créneau, vous devrez peut-être modifier d'autres articles de base, telles que votre slogan de la société, si elle traduit mal à une autre langue, par exemple.

Dans les cas où la prise d'un nouveau marché de niche n'est pas affecté par un changement de langue ou les coutumes, il est toujours essentiel à la compréhension des enjeux fondamentaux de leurs membres, la façon dont ils préfèrent communiquer avec des entreprises comme la vôtre. Par exemple, supposons qu'une entreprise qui commercialise de la maroquinerie principalement aux hommes par le biais d'un site Web décide de cibler les femmes qui travaillent. Comme les hommes, les working women apprécieront le confort de shopping sur le Web, mais attendez-vous à encore plus de contenu, afin qu'ils puissent évaluer globalement les produits et la société derrière eux. Pour augmenter les ventes de la nouvelle niche, l'agent de commercialisation Web serait de changer la façon dont il communique avec eux par l'expansion de son site, en liaison avec la révision de son message marketing.

3. Toujours tester le marché. Avant d'aller de l'avant, d'évaluer les concurrents directs, vous trouverez dans le nouveau marché de niche et de déterminer comment vous allez position contre eux. Pour un aperçu général, il est préférable d'effectuer une analyse de la concurrence par l'examen des publicités, des brochures et des sites Web de leurs concurrents, à la recherche de leurs points de vente principaux, de même que les tarifs, la livraison et les autres caractéristiques de service.

Mais qu'advient-il si il n'y a pas de concurrence? Croyez le ou non, ce n'est pas toujours un bon signe. Il est vrai, peut signifier que d'autres entreprises n'ont pas trouvé la clé pour fournir un produit ou un service dans ce créneau, et vous aurez envie d'acheter. Cependant, il est également possible que de nombreuses entreprises ont essayé et échoué à pénétrer dans ce groupe. Toujours tester le marché avec soin pour évaluer la réceptivité du marché pour votre produit ou service. Et d'avancer avec prudence pour garder vos risques gérables.

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