3 基本规则来处理市场的壁龛

按照这些准则要长大你的观众的业务。

 

我们应该怎么知道之前我们的公司之后的一个利基市场?

 

大多数企业,无论或大或小的、直接营销选择的利基市场。 甚至制造商的最高繁荣,仔细分析分段的目标市场的效益最大化他们的程序和往往应对不同的适当位置的每个产品组。 Hewlett-Packard,例如,销售计算机有一个(一)或者也称为"社团"的打印、传真和复印,为市场区段的家庭办公室,同时旨在公司中较大的单位价格较高其具有独特的功能。

一个利基市场的可能是非常有益的。 例如,想象一下,提供产品或服务,只是适用于一个选择的人口群体或族裔,例如西班牙裔的。 能生成活动为互联网用于这组选定的人,为此,我会雇用率大大低于那些用于一个更广泛的受众。 所以你的市场营销预算将达到多会让你来做广告的更加频繁地或组合使用媒体的更广泛的沟通,以便增加的结果。

把只有一个利基市场,可以是一种低风险的方式来拓展业务时,始终及时牢记一些重要的规则:

1. 满足你的独特需要的中。 你的好处的承诺必须具有特别上诉的市场地位。 有什么可以提供新的和具有吸引力吗? 识别的独特需求的潜在观众,并找到方法,以定制自己的产品或服务。

开始时,考虑所有变体的产品或服务,可以提供的,例如,当谈到营销的鞋子,这些已经改变了多年。 但让我们假设你是一个制造商的鞋子,你将创造一个新的品牌名称为提高循环的运动员运行他们的体育活动。 你有什么引人注目的和独特的,以提供一个利基市场的成员的足球队和排球,你的邻居,提到一个例子。

2. 说正确的事情中。 当接近一个新的利基市场,就必须要说他们的语言。 换句话说,你必须了解"热点"的市场,并准备与目标群体的一员他们–不是作为一个陌生人。 此外,以启动一个独特的运动,为新的适当位置,可能需要修改其他基本物品,例如你的口号的公司,如果它意味着不良的另一种语言,例如。

在情况下采取新的利基市场不会受到影响的一个变化的语言或习俗,这仍然是至关重要的基础知识的问题,其成员如何他们愿意与这样的公司你的。 例如,假设业务,市场的皮革物品主要是男子通过一个网站,决定目标工作的妇女。 作为男人,女工更好的便利的购物网站,但希望有更多的内容,使他们能够全面评估的产品和公司在他们身后。 为增加销售额从新的利基市场营销人员的网必须改变它的方式与他们通过扩大其网站,将结合修订其市场营销信息。

3. 总是测试的市场中。 前进之前,评估直接竞争者你会发现新的市场地位,并确定如何将反对他们。 对于一个总的概述,最好是进行一个有竞争力的分析由审查广告、小册子和网站,他们的竞争对手,寻找他们的销售点的关键,随着定价、交付和其他服务的特点。

但是会发生什么,如果没有现有的竞争? 信不信由你,这不是总是一个好兆头。 它是真实的,可能意味着其它公司有没有发现关键要提供的产品或服务,在这一市场和将要购买的。 然而,它也有可能是许多公司已尝试和失败渗入这一组。 总是试验市场,仔细衡量的接受能力市场对产品或服务中。 和移动谨慎地保持你的风险管理。

Translated by Yandex.Translate and Global Translator

你的电子邮件地址将不予公布。 该强制性领域是标记 *

这一网站使用Akismet,以减少垃圾邮件。 学习如何处理数据从你的意见中。