Folgen Sie dieser Maxime zu wachsen Ihre Zielgruppe von Ihrem Unternehmen.
Was sollten wir wissen, bevor unser Unternehmen geht nach einer Nische?
Die meisten Unternehmen, ob groß oder klein, richten Ihre marketing-wählen Sie Nischen-Märkte. Auch die Hersteller der höchsten Wohlstand, sorgfältig analysiert werden, um Zielgruppen-Segmente der Markt, um zu maximieren die Effektivität Ihrer Programme und oft behandeln unterschiedliche Nischen für jede Produktgruppe. Hewlett-Packard, zum Beispiel, vertreibt Computer-all-in-one (all-in-one) oder auch als "combos" von Druck -, fax-und Kopierservice, für die Marktsegmente home-Office, während Sie richtet sich an Unternehmen, die in größeren Einheiten höheren Preis die einzigartige Funktion.
Ein Nischen-Markt kann sehr profitabel sein. Zum Beispiel, stellen Sie sich vor, bietet ein Produkt oder eine Dienstleistung, dass ist genau das richtige für eine ausgewählte demographische Gruppe oder Ethnie, wie hispanics. Könnte generieren eine Kampagne für das internet-für die, die wählen Sie Gruppe von Menschen, für die ich mieten Preise deutlich niedriger als jene für ein breiteres Publikum. So Ihr marketing-budget erreichen viel mehr und würde Ihnen erlauben, zu werben, die mit größerer Häufigkeit oder die Verwendung einer Kombination von Medien der breiteren Kommunikation zu verstärken, um das Ergebnis.
Nehmen Sie nur eine Nische, kann ein low-risk-Weg, um Ihr Geschäft zu wachsen, immer und wenn Sie im Hinterkopf behalten einige wichtige Regeln:
1. Die Ihren individuellen Anforderungen entsprechen. Die Vorteile, die Sie Versprechen müssen Besondere Reiz der Nische. Was bieten neue und attraktive? Identifiziert die einzigartigen Bedürfnisse Ihrer potenziellen Zielgruppe und Wege finden, um maßgeschneiderte Produkte oder Dienstleistungen für Sie.
Um zu beginnen, betrachten alle Variationen eines Produktes oder einer Dienstleistung, die Sie anbieten können, zum Beispiel, wenn es um die Vermarktung von Schuhen, diese haben sich über die Jahre verändert. Aber nehmen wir an, Sie sind Hersteller von Schuhen, und Sie erfinden eine neue Marke zu verbessern die Umlauf von den Athleten für Ihren sportlichen Aktivitäten. Sie hatte etwas fesselndes und einzigartiges zu bieten haben, um eine Nische im Markt–die Mitglieder des Fußball-teams oder volleyball zu Ihrer Nachbarschaft, zu erwähnen, ein Beispiel.
2. Zu sagen, die richtige. Bei der Annäherung an eine neue Marktnische, es ist zwingend notwendig, Ihre Sprache zu sprechen. In anderen Worten, müssen Sie verstehen, dass "hot-spots" auf dem Markt und bereit sein, zu kommunizieren mit der Zielgruppe wie ein Mitglied von Ihnen–nicht als ein fremder. Darüber hinaus starten eine einzigartige Kampagne für die neue Nische, die Sie Bearbeiten möchten, können andere grundlegende Elemente, wie slogan des Unternehmens, ob es schlecht übersetzt in eine andere Sprache, zum Beispiel.
In Fällen, In denen eine neue Nische Markt ist nicht betroffen, die durch eine änderung der Sprache oder Sitten, ist es immer noch unerlässlich, um ein Verständnis für die grundlegenden Fragen Ihrer Mitglieder, wie Sie es vorziehen, um die Kommunikation mit Unternehmen wie dem ihrigen. Nehmen wir beispielsweise an, ein Unternehmen, dass die Märkte Lederwaren in Erster Linie auf Männer durch eine Website entscheidet, Ziel, Berufstätige Frauen. Als Männer, Berufstätige Frauen schätzen die Bequemlichkeit des Einkaufs auf dem Web, aber erwarten, mehr Inhalt, so dass Sie eine umfassende Auswertung die Produkte und die Unternehmen dahinter. Zur Erhöhung der Umsätze aus den neuen Nische, die marketer das Web haben die Art und Weise ändern, mit dem er kommuniziert mit Ihnen durch die Erweiterung seiner Website, in Verbindung mit der überarbeitung seiner marketing-Botschaft.
3. Immer testen Sie den Markt. Bevor Sie fortfahren, bewerten die direkten Konkurrenten finden Sie in der neuen Markt-Nische und bestimmen, wie Sie position gegen Sie. Für einen Allgemeinen überblick ist es am besten führen Sie eine Wettbewerbsanalyse durch überprüfung von anzeigen, Broschüren und Websites Ihrer Konkurrenten und suchen für Ihre Punkte des Verkaufs-Schlüssel, zusammen mit der Preisgestaltung, Liefer-und sonstigen service-Merkmale.
Aber was passiert, wenn es keinen Wettbewerb? Ob Sie es glauben oder nicht, dies ist nicht immer ein gutes Zeichen. Es ist wahr, es kann bedeuten, dass die anderen Unternehmen haben nicht den Schlüssel gefunden, um eine Produkt oder eine Dienstleistung, die in dieser Nische und werden wollen, zu kaufen. Es ist jedoch auch möglich, dass sich viele Unternehmen haben versucht und sind gescheitert zu durchdringen dieser Gruppe. Immer test-Markt sorgfältig, um zu Messen, die Aufnahmefähigkeit des Marktes für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung. Und bewegen Sie vorsichtig, um Ihre Risiken überschaubar.
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