Seguire queste massime per aumentare l'audience del tuo business.

 

Cosa dobbiamo sapere prima che la nostra società va dopo un mercato di nicchia?

 

La maggior parte delle aziende, piccole o grandi, di direct marketing di selezionare i mercati di nicchia. Anche i produttori di massima prosperità, analizzati attentamente per segmenti di mercato target, per massimizzare l'efficacia dei loro programmi e spesso affrontare diverse nicchie per ogni gruppo di prodotti. Hewlett-Packard, per esempio, vende computer all-in-one (tutto in uno) o anche chiamato “combo” di stampa, fax e fotocopie, per i segmenti di mercato dell'home Office, mentre si rivolge alle aziende in grandi unità di prezzo più elevato, che hanno un'unica funzione.

Una nicchia di mercato può essere molto redditizio. Per esempio, immaginate che offre un prodotto o un servizio che è appena a destra per selezionare un gruppo demografico o etnia, come gli ispanici. Potrebbe generare una campagna per internet per selezionare un gruppo di persone, per cui vorrei noleggio prezzi notevolmente inferiori rispetto a quelli utilizzati per un pubblico più ampio. Così il vostro budget di marketing raggiungerà molto di più e ti permettono di pubblicizzare con maggiore frequenza o utilizzare una combinazione di mezzi di comunicazione più ampia, al fine di aumentare il risultato.

Prendendo solo una nicchia, può essere a basso rischio per crescere il vostro business, sempre e quando si tenere a mente alcune regole importanti:

1. Soddisfare le tue specifiche esigenze. I benefici che promettono necessario disporre di apposito ricorso al mercato di nicchia. Cosa può offrire di nuovo e attraente? Identificare le esigenze specifiche del vostro pubblico potenziale e di trovare modi per personalizzare il tuo prodotto o servizio.

Per cominciare, prendere in considerazione tutte le varianti di un prodotto o servizio che si può offrire, per esempio, quando si tratta di marketing di scarpe, queste sono cambiati nel corso degli anni. Ma supponiamo che tu sei un produttore di scarpe e si inventi un nome nuovo di zecca per migliorare la circolazione degli atleti per eseguire le loro attività sportive. Avresti qualcosa di irresistibile e unico da offrire a un mercato di nicchia–i membri delle squadre di calcio o di pallavolo per il tuo quartiere, per citare un esempio.

2. A dire la cosa giusta. Quando si avvicina una nuova nicchia di mercato, è indispensabile parlare la loro lingua. In altre parole, è necessario comprendere i "punti caldi" del mercato e di essere pronti a comunicare con il target di riferimento come membro di loro, non come un estraneo. Oltre al lancio di un'unica campagna per la nuova nicchia, potrebbe essere necessario modificare altri elementi di base, come il tuo slogan della società, se si traduce male a un'altra lingua, per esempio.

Nei casi In cui l'assunzione di una nuova nicchia di mercato non è influenzato da un cambiamento di lingua o di dogana, è ancora essenziale per la comprensione degli aspetti fondamentali dei loro membri, come preferiscono comunicare con aziende come la vostra. Per esempio, supponiamo che un business mercati pelletteria principalmente per gli uomini per mezzo di un sito Web decide di indirizzare le donne che lavorano. Come gli uomini, le donne che lavorano apprezzare la convenienza dello shopping sul Web, ma si aspettano di più il contenuto, in modo che possano valutare in modo completo i prodotti e l'azienda dietro di loro. Per aumentare le vendite della nuova nicchia, il marketer Web dovrebbe cambiare il modo in cui si comunica con loro, espandendo il proprio sito, in concomitanza con la revisione del suo messaggio di marketing.

3. Sempre testare il mercato. Prima di andare avanti, di valutare i concorrenti diretti troverete nella nuova nicchia di mercato e stabilire come posizione contro di loro. Per una panoramica generale, è meglio condurre una analisi della concorrenza, rivedendo gli annunci, brochure e siti Web dei loro concorrenti, ricerca per propri punti vendita chiave, i prezzi, la consegna e le altre caratteristiche del servizio.

Ma cosa succede se non c'è concorrenza esistente? Ci crediate o no, questo non è sempre un buon segno. È vero, può significare che altre aziende non hanno trovato la chiave per fornire un prodotto o un servizio in questa nicchia e si desidera acquistare. Tuttavia, è anche possibile che molte aziende hanno provato e non è riuscito a penetrare questo gruppo. Sempre test di mercato con attenzione per valutare la ricettività del mercato per il tuo prodotto o servizio. E muoversi con cautela per mantenere la vostra rischi gestibili.

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